Experiência para o próximo passo

Saí da carreira executiva para aplicar, em diferentes empresas, o repertório construído em várias frentes: mercado de capitais, M&A, startup, indústria em expansão e companhia aberta.

Meu trabalho é preparar a sua empresa por dentro: dar consistência aos números, disciplina à gestão e previsibilidade à operação, conforme o momento e as prioridades dos sócios.

Mercado de capitais e M&A

Comecei como analista de investimentos. Ali aprendi a ler uma empresa pelo que ela mostra a quem está de fora. Finanças corporativas foi meu ponto de partida.

Sou sócio-fundador da Pax Investimentos desde 2012. Juntos, somamos mais de R$ 3 bilhões em transações, entre elas e-Pharma e Valiant, Majela e Pátria, e LocMed e White Martins.

Treze anos na Pague Menos

Numa rede com cerca de 1.600 lojas, passei por relações com investidores, preço, planejamento financeiro, integração, gente e operações. Cada área me mostrou um lado diferente do mesmo número.

IPO. Liderei a frente com os bancos na abertura de capital. Preparei os materiais que sustentaram a tese de investimento e a avaliação da companhia.
Preço. Coordenei a precificação dinâmica. Ali aprendi que formar preço e seguir o mercado não se opõem: um completa o outro.
Reestruturação. Comecei na equipe direta do novo CEO e depois montei a área de Planejamento de Operações. Revisamos o que cada gestor acompanha, os incentivos e o algoritmo do quadro de lojas. Assumi interinamente a diretoria regional do Ceará e do Piauí.
Rentabilidade de lojas. Apontava as unidades e levava casos ao comitê de fechamento. Após avaliar alternativas, a companhia encerrou cerca de 80 lojas cuja recuperação não se mostrou viável.
E-commerce. Em 2017, defendi a tese de que a farmácia era um dos melhores negócios para vender online: a conta de cada pedido fecha, e a loja fica perto do cliente. Quando a pandemia chegou, o canal ainda era pequeno, mas já tinha executivos experientes à frente. Em 2026, passou de R$ 1 bilhão num trimestre.
Lojas novas. Desenvolvi o modelo de viabilidade que passou a orientar as aberturas. Validei as contas no comitê de expansão durante muitos anos.

Extrafarma: da tese ao resultado

Liderei a construção da tese econômica da compra da Extrafarma e recomendei a transação. Depois, conduzi o escritório de integração até a conclusão das iniciativas do plano, e segui acompanhando a captura das sinergias no resultado.

Na fase mais aguda da integração, a companhia enxugou a estrutura e me pediu para assumir a gerência executiva de Gente. Aceitei. Harmonizei a remuneração variável e os benefícios dos times das duas bandeiras.

Os números são públicos. A companhia reportou R$ 267 milhões em sinergias capturadas, em base anual, acima do teto que ela mesma havia projetado.

O plano fechou 43 lojas e converteu 125. Nas adquiridas, a venda média por loja subiu 32% e a margem de contribuição passou de 3,2% para 7,3% da receita bruta, entre o terceiro trimestre de 2022 e o quarto de 2024. O preço pago equivaleu a 2,6 vezes o EBITDA incremental anualizado capturado.

O resultado é da companhia e de muita gente que trabalhou nele.

Fonte: Apresentação de Resultados do 4T24 da Pague Menos.

Outros contextos

Na Biomátika, indústria de produtos naturais de higiene e beleza, implantei a governança financeira e participei da revisão de mix e preço.

Conduzi a expansão da fábrica, do empréstimo no BNB à conclusão do projeto, e controlei o uso do dinheiro. Entre 2014 e 2016, o faturamento dobrou, o ciclo de caixa caiu e a margem bruta subiu mais de 10 pontos percentuais.

No Vitrola Labs, startup em que a Pax investiu, fui CFO. Vendíamos anúncios no som ambiente de lojas, academias e restaurantes.

As agências tinham pouco incentivo para oferecer esse espaço, a venda direta custava caro, e a conta não fechou. Buscamos um comprador e novos investidores. Não deu, e encerramos antes de o caixa acabar. Ali aprendi que parar também é decisão, e tem prazo.

Formação